Страницы

понедельник, 18 августа 2014 г.

Business. People события (август - сентябрь)

События

19 августа - Startup & Co #11 - Кофаундер: друг или враг? http://www.startup.co.ua/2014/07/1908-startup-co-11.html Стоимость - 75-100 грн.

26 августа  - E-commerce club #1 - Эффективность интернет-магазина -http://e-commerce.shkola.co/2014/08/2608-e-commerce-club-1.html Стоимость - 75-100 грн.

8 сентября - Business.People Party #34 - http://www.businessua.net/2014/08/business-people-party-34.html  - Стоимость - бесплатно

13 сентября - Ukrainian Procurement Forum 4 - http://www.procurement.com.ua/p/130914-ukrainian-procurement-forum-4.html - Стоимость - от 800 грн.

События партнеров
21 августа - дискуссионный бизнес-клуб на тему "Сказка о потерянном времени" - http://bskrok.com.ua/ru/Executive%20development/programi-tren-ng-v/Management/diskussionnyy-biznes-klub-na-temu-skazka-o-poteryannom-vremeni/
27 августа - Мастер-класс "Как найти 99 клиентов за 30 дней" - http://www.cash-flow.com.ua/games/cfc-events/9-master-klass-kak-najti-99-klientov-za-30-dnej.html
3 сентября - Двадцатая Масштабная Битва Проектов - http://startup.ua/news/dvadtsataya-masshtabnaya-bitva-proektov-3-sentyabrya-g-kiev.html
4 сентября - "Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж"
http://www.businessua.net/2014/08/peregovory.html
5 сентября - "Управление отделом продаж: найм, мотивация и обучение продавцов"
http://www.businessua.net/2014/08/upravlenie.html
6 сентября - "Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись"
http://www.businessua.net/2014/08/kak-dobitsa.html
7 сентября - Онлайн сессия "День предпринимателя"!!! - https://www.facebook.com/events/1461651620785814/1461653547452288
Тренинг-игры "Крысиные бега - 2" с Алексеем Латенко - http://www.cash-flow.com.ua/trainings/event-calender/2-krysinye-bega-2.html
27 сентября -  конференция «StartUp Dnepr 2014» - http://www.startupdnepr.com.ua/ 

вторник, 12 августа 2014 г.

Business slideshare digest #6

События

12 августа - Тренинг: Facebook + LinkedIn  http://www.smmgroup.net/2014/07/1208-facebook-linkedin.html Стоимость - 450 грн.

19 августа - Startup & Co #11 - Кофаундер: друг или враг? http://www.startup.co.ua/2014/07/1908-startup-co-11.html Стоимость - 75-100 грн.

26 августа  - E-commerce club #1 - Эффективность интернет-магазина -http://e-commerce.shkola.co/2014/08/2608-e-commerce-club-1.html

13 сентября - Ukrainian Procurement Forum 4 - http://www.procurement.com.ua/p/130914-ukrainian-procurement-forum-4.html - Стоимость - от 800 грн.

События партнеров
4 сентября - "Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж"
http://www.businessua.net/2014/08/peregovory.html
5 сентября - "Управление отделом продаж: найм, мотивация и обучение продавцов"
http://www.businessua.net/2014/08/upravlenie.html
6 сентября - "Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись"
http://www.businessua.net/2014/08/kak-dobitsa.html

Презентации





пятница, 8 августа 2014 г.

Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж


У ваших продавцов нет продаж?

Каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании?

Не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи?

Опытные продавцы уходят из компании?






Технология и опыт, с которым мы Вас познакомим способны:

  • Повысить продажи и лояльность к Вашему бренду по дилерской сети
  • Увеличить доход отдела от 20—30% до 1,5—2,7 раз
  • Увеличить конверсию в переговорах, в особенности с коммерческого предложения на подписанный договор
  • Сократить цикл сделки в 2—3 раза
  • Быстро вводить новых сотрудников в должность и прививать им за пару месяцев
  • 2—3-летний опыт работы
  • Продавать проекты с большей маржинальностью
  • Продавать без скидок
  • Провести подписную компанию на более выгодных условиях
  • Вывести всех сотрудников своей торговой команды на один приемлемый уровень ведения переговоров
  • Научить продавцов продавать дорогой и эксклюзивный товар
Валерий Глубоченко специализируется на программах подготовки продавцов для активных продаж более чем в 40 сегментах рынка:
  • Услуги: туристические, гостиничные, кейтеринговые, банковские, страховые, IT и системной интеграции, электромонтажные работы, юридические
  • Дистрибуция: продуктов питания, стройматериалов, бытовой техники
  • Элитные салоны: ювелирный, мебельный
  • Оптовые продажи: мебели, аудио-видео, компьютерной техники, металлопроката, ГСМ,
  • Продажа и сервис холодильного оборудования, элеваторов и с/х техники, программного обеспечения
  • Продажа всех видов недвижимости: элитной, зарубежной, эконом класса, коттеджей


В программе семинара:
  1. Как контролировать эффективность ведения переговоров?
  2. Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
  3. Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
  4. Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
  5. Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
  6. Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
  7. Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
  8. Где и как нужно фиксировать успешный\неуспешный опыт ведения переговоров?
  9. Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
  10. Как заставить продавца готовиться к переговорам?
  11. Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
  12. Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
  13. Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
  14. Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?


О тренинге и методике
  • Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко, является эксклюзивной и в Украине ей нет аналогов.
  • В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам.
  • Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.
  • Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения.
  • У нас не было ни на одном проекте, когда работая с "искушенной" аудиторией, Валерий Глубоченко не был бы способен удивить.
  • По результатам опросов процент удовлетворенности участниками составляет 90% и выше, учитывая, что в 55% проектов Валерий работал с аудиторией, у которой опыт в продажах более семи лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более трех лет.
  • На тренинге будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.

Для кого разработан тренинг?

- Региональный менеджер
- Бренд-менеджер
- Директор по продажам/руководитель отдела продаж
- Директор по работе с партнерами/дилерской сетью
- Директора филиалов
- Внутренний тренер компании

Рекомендуем пойти на этот курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.


Тренер – Валерий Глубоченко

Дата проведения: 4 сентября, с 9:00 до 18:00


Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем:
1) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов
2) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)


4) Пройти тест, который определит необходимость в получении новых способов продаж тут
 
Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:
4 сентября | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж
сентября | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов (программа)
сентября | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных (программа)
Стоимость участия:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2600 грн
5200 грн 4500 грн
7800 грн 6300 грн
2 участника
5200 грн 4500 грн
10400 грн 8500 грн
15600 грн 12100 грн
3 участника
7800 грн 6300 грн
15600 грн 12100 грн
23400 грн 17100 грн

При оплате до 17.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2500 грн
5000 грн 4300 грн
7500 грн 6000 грн
2 участника
5000 грн  4300 грн
10000 грн 8100 грн
15000 грн 11500 грн
3 участника
7500 грн 6000 грн
15000 грн 11500 грн
22500 грн 16200 грн

При оплате до 31.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2550 грн
5100 грн 4400 грн
7650 грн 6150 грн
2 участника
5100 грн 4400 грн
10200 грн 8300 грн
15300 грн 11800 грн
3 участника
7650 грн 6150 грн
15300 грн 11800 грн
22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!

 

четверг, 7 августа 2014 г.

Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных

Как вызвать инициативу и желание у сотрудника работать?


Почему подчиненные постоянно бегают к Вам за советами?


Как уменьшить количество ошибок и простоев в работе?


Как поднять дисциплину исполнения?


Для кого разработан тренинг?
  • Собственники компаний
  • Начальники отделов
  • Директора по продажам / руководитель отдела продаж
  • Директор по работе с партнерами / дилерской сетью
  • Директора филиалов

Программа тренинга





Тема учебного центра
Содержание
1
Как вызвать желание у сотрудника работать?
  • Как поднять ответственность персонала?
  • Как заставить сотрудников проявлять инициативу?
  • От чего зависит – с каким рвением подчиненный будет браться за выполнение поставленной задачи?
  • Как научить сотрудников доводить работу до конца?
  • Как заставить сотрудников планировать?
  • Как научить сотрудников более рационально использовать имеющееся в распоряжении время?
2
Как уменьшить количество ошибок и промедлений в работе подчиненных?
  • Как добиться от сотрудников выполнения своих функциональных обязанностей в полном объеме?
  • Как заставить персонал самостоятельно следить за своими областями, без нужды подгонять их, и постоянно напоминать о какой-то невыполненной работе?
  • Как добиться от сотрудника большей продуктивности в его работе?
3
Секреты эффективного взаимодействия с персоналом
  • Как заставить сотрудника «думать» и проявлять разумную инициативу?
  • Как вызвать и культивировать в сотрудниках желание работать «с сердцем» и полностью выкладываться на работе?
  • Как поднять мотивацию персонала на невероятно высокий уровень?
  • Как привести коллектив к согласию?
  • Как построить настоящую команду?
  • Как добиться эффективной работы среднего менеджмента?
4
Как повысить ответственность персонала и научить их в превосходной степени контролировать свои участки работы
  • Как повысить качество работы персонала?
  • Как сделать так, чтобы подчиненные перестали «бегать» к руководителю и могли самостоятельно улаживать все вопросы на своем уровне без ошибок и с высоким качеством исполнения?
  • Как быстро ввести нового сотрудника в должность за 1—2 недели, а не учить его годы «по мере попадания в проблемы»?
5
Как повысить мотивацию и эффективность коммуникаций в компании
  • Как достичь того, чтобы задачи сотрудниками выполнялись вовремя?
  • Как повысить ответственность персонала за принимаемые решения?
  • Как достичь состояния, когда информация не забывается и не искажается при ее передаче между сотрудниками?
  • Как освободить руководителя от «информационной» перегрузки?
  • Как добиться лучшего исполнения своих приказов?
  • Как сократить затраты времени из-за неэффективных коммуникаций?
  • Как повысить свою личную эффективность в ежедневной работе с громадным потоком информации?
6
Управление на основе игры или как включить внутреннюю мотивацию сотрудника
  • У руководителя могут быть трудности в работе со своей командой, которыми ему трудно справиться: сотрудники опаздывают на работу или не стремятся качественно выполнять работу. И просто приказами или замечаниями невозможно добиться более обязательного подхода к выполнению заданий. Участники тренинга рассмотрят технологию и попрактикуются: каким образом вовлекать сотрудников в то, чтобы они делали работу с максимальным качеством и не нуждались в каком-либо чрезмерном надзоре.
7
Как распределить свое внимание среди всех подчиненных и среди всех имеющихся задач
  • Как расставлять приоритеты при проведении собраний и на встречах с сотрудниками, а также между задачами, проектами и группами?
  • Как заставить сотрудника переживать душой и сердцем за качество выполнения задания, порученного руководителем?
  • Сотрудники могут быть нечувствительны к замечаниям руководителя. И даже когда руководитель делает замечание за замечанием, то сотрудник не всегда исправляет свое поведение. На тренинге участники рассмотрят схему взаимодействия с подчиненными, благодаря которой ко всем замечаниям и задачам руководителя подчиненные будут относиться с особым вниманием.


Тренер – Валерий Глубоченко

Дата проведения: 6 сентября, с 9:00 до 18:00

Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем:

1) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов

2) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам) 3) Посмотреть видеоотзывы наших клиентов об этом тренинге
отзыв Олега Тищенко, начальник отдела Hospital Care, компания BBraun
отзыв Юрия Хорунжикевича, коммерческий директор компании "Грин Трейд"
4) Пройти тест, который определит необходимость в получении новых знаний и способов управления отделом продаж тут

 Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:
4 сентября | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж (программа)
сентября | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов (программа)
сентября | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных (программа)

Стоимость участия:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2600 грн
5200 грн 4500 грн
7800 грн 6300 грн
2 участника
5200 грн 4500 грн
10400 грн 8500 грн
15600 грн 12100 грн
3 участника
7800 грн 6300 грн
15600 грн 12100 грн
23400 грн 17100 грн

При оплате до 17.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2500 грн
5000 грн 4300 грн
7500 грн 6000 грн
2 участника
5000 грн  4300 грн
10000 грн 8100 грн
15000 грн 11500 грн
3 участника
7500 грн 6000 грн
15000 грн 11500 грн
22500 грн 16200 грн

При оплате до 31.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2550 грн
5100 грн 4400 грн
7650 грн 6150 грн
2 участника
5100 грн 4400 грн
10200 грн 8300 грн
15300 грн 11800 грн
3 участника
7650 грн 6150 грн
15300 грн 11800 грн
22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!

 

Популярные сообщения