Страницы

четверг, 29 октября 2015 г.

5.11 в 10:30 Бесплатный вебинар Валерия Пожидаева: Как "кабачка" сделать переговорным "бэтменом".


Этот вебинар будет полезен для:

• Владельца, генерального директора, который хочет понять, почему его менеджеры продают недостаточно, и что нужно, для перехода на новый уровень бизнеса
• Коммерческого директора, который ищет рабочую технологию для повышения продаж
• НАЦ KAM-а, KAM-а, которому предстоит вести сложные переговоры с сетями и нужно получить точные данные, как добиться своих целей на этих переговорах
• Руководителя отдела обучения, внутреннего тренера, которому нужна более эффективная технология улучшения переговорных навыков для менеджеров
• Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнить план 

Почему именно этот вебинар принесет вам пользу:

Более 160 компаний в 47 сегментах рынка уже внедрии у себя эту модель обучения персонала переговорам.

Программа вебинара:

1. Как клонировать лучшего переговорщика компании
2. Идеальная картина ведения переговоров. Что это такое
3. Оценка навыков ведения переговоров продавцов: миф или реальность
4. Как за 1,5 месяца передать 2-3 летний опыт ведения переговоров и продаж дорогих высокотехнологичных товаров и услуг
5. Чеклист навыков продавца. "Черные дыры", в которые утекают ваши деньги
6. Natural (естественная) модель ведения переговоров
7. 90% результатов зависит от подготовки переговоров.
8. Методология подготовки, которая позволяет закрывать 80% сделок


Кто ведет:

Валерий Пожидаев - СЕО компании Sellclones.
Сделал карьеру от торгового представителя до коммерческого директора в корпоративном бизнесе.
Опыт управления коллективом до 150 человек в FMCG, B2B, консалтинге.
Владелец нескольких бизнесов: «Компас Пожидаева» – тренинговый брокер, «Sellclones» – консалтинг в области повышения продаж, «Rationallogistics» – продажа IT решения в области снижения затрат на транспортную логистику.

Для регистрации:

6 ноября Интенсив по переговорам Валерия Глубоченко "Как повысить продажи в В2В сфере в 1,5-2,7 раза"

6 ноября в Киеве пройдет уникальный 3-х часовой интенсив по переговорам Валерия Глубоченко "Как повысить продажи в В2В сфере в 1,5-2,7 раза" на котором Вы получите действительно работающие инструменты и абсолютно новое видение переговорного процесса.

Этот интенсив будет полезен для:
- Владельца, генерального директора, который хочет перейти на новый уровень бизнеса 
- Коммерческого директора, который ищет рабочую систему для повышения продаж 
- НАЦ KAM-а, KAM-а, которому предстоит вести сложные переговоры с сетями 
- Руководителя отдела обучения, внутреннего тренера, которому нужна новая техника тренировок 
- Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнить план 
- Продавца, который ведет переговоры по продажам сложных и дорогих товаров (услуг)

Интенсив дает решение таких проблем:
Ваши клиенты принимают решение от 2-х месяцев до года, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%?
Ваш товар (услуга) дороже, чем у конкурентов и нужно уметь обосновывать более высокую стоимость маскимально эффективно?
В процессе переговоров сумма сделки растет, и нужно уметь сохранять доверие Клиента?
У Вас много конкурентов и Вы хотите узнать, как без уступок в цене сделать так, чтобы Клиенты выбирали именно Вас?

Всего за три часа вы пройдете уникальный переговорный цикл. Узнаете, как правильно вести переговоры в современных условиях. Поймете, какие ошибки вы совершаете. Напишите собственные скрипты успешных переговоров и примените их на практике

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:
Часть 1. Теория (30 минут). Структуризация данных в головах у участников
• Что такое переговоры, продажи;
• Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• Что такое возражения, и как сделать так, чтобы свести их до минимума и т.д

Часть 2. Интерактивная игра (30 минут)
Цель игры:
Продать свое более дорогое решение, чем у конкурента, без открытых и скрытых скидок

Часть 3. Практические упражнения (2 часа). 7 простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры без возражений
1. Постановка целей на переговоры, которые приближают сделку к завершению.
2. Техника завоевания доверия клиента. Как начать общение, с закрытым, не расположенным к общению, не доверчивым клиентом.
3. Какие 20-25 профессиональных, открытых вопросов нужно задать клиенту, чтобы выяснить критерии, на основе которых он принимает решение, и сделать ему предложение, учитывающее все его пожелания.
4. Чем «бурчалки» клиента отличаются от возражений, и техника работы с «бурчалками»
5. Как произвести на клиента впечатление профессионала, знающего свое дело. Техника "ложной презентации", как работает, чем отличается от презентации решения
6. Как делать клиенту конкретное предложение (продающая презентация), которое завершается сделкой.
7. Вопросы для самоанализа и самооценки, которые себе нужно задать после переговоров, чтобы вытянуть, казалось бы, самую провальную сделку на приемлемый уровень.

Интенсив ведет Валерий Глубоченко:
- Cоздатель системы клонирования лучших продавцов;
- «Лучший тренер по продажам- 2013,2015» по версии конференции «B2B Mаster»;
- Один из создателей тренингового рынка Украины;
- Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, мероприятия которого посетили более 25 000 человек;
- Клиентами Валерия являются: «Microsoft», «Hewlett-Packard», «ROSHEN», «Три медведя», «Витис Групп», «Звени Гора», «Humana», «MEGACITY», «Укртелеком», «Аква-Пекс», «Альфа металл», «Крафт Фудз Украина», «Приват Банк», «Орифлейм Косметикс Украина», «Henkel», «Новая Почта», «Олис», «Grundfos» и многие другие.

Дата: 6 ноября, 16:00 – 19:00

Место: г. Киев, м.Шулявская, ул. Вадима Гетьмана 1в, Конференц-центр "OlympicHall", 3-й этаж.

Полная стоимость участия – 550 грн
При оплате до 5 ноября – 350 грн

Предворительная регистрация обязательна

вторник, 27 октября 2015 г.

ВСЕУКРАЇНСЬКИЙ ФОРУМ З ЛІДЕРСТВА ILEAD 2015 31.10-01.11 КИЇВ

Увага! Акціні пропозиції участі завершуються сьогодні!
Прагнеш бути лідером?
Вміти вести за собою людей?
Неформальне лідерство – який його ефект?
Приходь на форум з лідерства Ilead і ти про це все дізнаєшся!
Хто буде на форумі?
Чого навчимо?
Про це  і більше дізнайся тут http://ilead.jciyouth.com/  
Вже більше півтисячі учасників айліду здійснюють позитивні зміни навколо себе та ведуть за собою людей!

суббота, 24 октября 2015 г.

28.10 Cеминар «Возможности по увеличению продаж украинских компаний на рынках Азии»

Приходите на семинар «Возможности по увеличению продаж украинских компаний на рынках Азии», который пройдет 28 октября в Киеве.

Программа семинара:
  • Потенциал и возможности рынка на конкретных цифрах
  • Как правильно провести исследование на рынке Азии, источники информации
  • Примеры на конкретных кейсах
  • Ответы на вопросы
Дата: 28 октября 2015 г.

Время: 10:00 – 12:00

Место: м. Майдан Независимости (адрес будет сообщен дополнительно)

Стоимость: бесплатно при регистрации и подтверждении от организаторов (мы оставляем за собой право отклонить регистрацию при нехватке посадочных мест)
 
Для участия в мероприятии необходимо зарегистрироваться по ссылке:

среда, 21 октября 2015 г.

Business. People события (ноябрь 2015)

Business. People события


19 ноября 2015 - Business.People Party #39 - http://www.businessua.net/2015/04/19-2015-businesspeople-party-39.html

21 ноября - Конференция "SMM для малого бизнеса" - http://www.smm.biz.ua/


События партнеров



5 ноября - Форум Закупки 2015 -  http://zakupki-forum.com.ua/

5 ноября - Как "кабачка" сделать переговорным "бэтменом". Бесплатный вебинар Валерия Пожидаева - http://www.businessua.net/2015/10/5.html

6 ноября - Интенсив по переговорам Валерия Глубоченко "Как повысить продажи в В2В сфере в 1,5-2,7 раза" - http://www.businessua.net/2015/10/6-2-15-27.html

23-27 ноября - Курс "Директор предприятия индустрии красоты", 11 курс - http://www.businessua.net/2015/09/23-27-2015-11.html

вторник, 20 октября 2015 г.

5.11 ПРОЙДЕТ МАСШТАБНЫЙ ZAKUPKI FORUM


Уважаемые дамы и господа, 
Приглашаем Вас стать Участником  Форум Закупки 2015 - первого всеукраинского форума профессиональных закупщиков. (05 ноября 2015, НСК «Олимпийский», Киев) 

Компания Prom.ua как создатель площадки Zakupki.prom.ua продолжает традиции мероприятий Trade Hub и задает новый уровень обмена опытом и профессионального общения.

Cпециальная стоимость участия (до 23.10):  600 грн. (без НДС) 

Регистрация: http://zakupki-forum.com.ua
--
Форум организован именно для вас, если:
·         Вас интересуют глобальные изменения в украинском бизнесе?
·         Вы хотите повлиять на развитие сервисов электронных закупок Украины на ранних этапах?
·         Вас интересуют новые подходы и инструменты продаж?
·         Вы хотите открыто обсудить трудности и сомнения во внедрении систем электронных закупок?
На форуме будет представлена открытая система закупок, объединяющая весь пул поставщиков и закупщиков Украины; не требующая имплементации и доступная “из коробки”.

Кейсы и мнения, высказанные на форуме, позволят усовершенствовать эту систему и привлечь новых участников. Это выгодно, в первую очередь, для самих закупщиков и поставщиков - для вас!

Среди спикеров Форума:
·         Максим Нефьодов, заместитель министра экономического развития и торговли
·         Александр Стародубцев, руководитель департамента государственных закупок Министерства экономического развития и торговли
·         Николай Жандоров, руководитель торговой площадки Zakupki.Prom.ua
·         Андрей Ахеев, директор по снабжению и закупкам Shell
·         Павел Грушковский, CFO, глава Комитета по аудиту и рискам Наблюдательного совета группы компаний Terra Food
·         Екатерина Кобзарь, директор департамента обеспечения "Новая почта"
·         Сергей Николаев, руководитель направления закупок и контрактов "Альфа-Банк"
·         Александр Вознюк, советник юридической фирмы "Астерс"
·         Алексей Шлапаков, директор по закупкам Группы Портовых Терминалов ТИС
·         Михаил Потапов, директор по финансам Corum Group
·         Игорь Ермолаев, директор по закупкам HarvEast Holding
·        Ирина Кухтина, директор по закупкам Danone Dairy Ukraine 

Если Вы хотите выступить с докладом/ стать экспертом панельной дискуссии, пишите: kravchuk@businessua.net 

Форум соберет 500 участников: финансовых, генеральных, директоров по закупкам, собственников крупнейших компаний Украины, включая представителей правительства и международных организаций.

Презентация мероприятия доступна по ссылкепрограмма и дополнительная информация доступна по ссылке: 

На все вопросы мы готовы ответить в почте - forum@prom.ua или по телефону - +38 044 332 48 48

Справка:
В период 2013-2015 года успешно проведено 4 форума:
16 марта 2013г., 2 ноября 2013г., 29 марта 2014г.,24 апреля 2015г.

Среди спикеров форумов в 2013-2015г. были представители компаний:
OTP Bank, Microsoft, Atlantic Group, Efes, Microsoft, ПАО«Оболонь», Nestle, Corum, Prom.ua , Grou, UMG, ПУМБ, ООО«Новая почта», Альфа Банк, Agricom Group, Carlsberg Ukraine, Трансинвестсервис, АЕС Украина, Interpipe, Shell, Небесна криниця, Avon, ПРООН, Велика кишеня, Эскада-м и другие.

Cреди участников форумов около 600 профессионалов закупок и продаж – представителей компаний:
EPAM Systems, ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина Лимитед», ПАО «КРЕДИ АГРИКОЛЬ БАНК», ТОВ «Рош Україна», ООО Укркредит, ІП «СЖС УКРАЇНА», ТОВ «Б2Б-ЦЕНТР», Эдванс Дивелопмент Консалтинг, «Сьюбік Холдінгс», ПАТ «ЕНЕРГОБАНК»,Dyckerhoff, ООО Костал Украина, ПАТ «Волинь-Цемент», ООО Телекоммуникационные Технологии, Incom, ООО «Бениш Джи Пи эС Украина», ТОВ «БАЙЄР», Global bilgi LLC, «Интерпайп», ТОВ «СУМАТРА-ЛТД» (ТМ «КОСМО»), ТОВ «Сав - Дистрибьюшн», «Укрзалізничпостач», «Пересечанский маслоэкстракционный завод», «Житомирский мясокомбинат», «3М Україна», «UniCredit Bank», ПрАТ «ІДС», ООО «ТЮФ Рейнланд Украина», ПАО «Лантманнен Акса», «Ramada Encore Kiev», «МЕТИНВЕСТ ХОЛДИНГ», АО «Киевстар», МТС, ГК «Терра Фуд», ЭДИСофт, Fisherway, Universal Bank и другие.

{орошего дня и до встречи на форуме!

суббота, 3 октября 2015 г.

Креативные встречи для бизнеса


C 1 – 7 октября 2015 года в 19.00 в галерее НЮ Арт (ул. Грушевского 28/2) состоится художественная выставка в преддверии Благотворительного осеннего аукциона Hilton Kyiv. Предаукционая выставка даст возможность гостям ознакомиться с лотами, которые будут представлены 9 октября на традиционном аукционе.

Творческий партнер проекта - инициатива «Творчество. Бизнес. Прорыв», которая смогла объединить бизнесменов и социальных деятелей Украины, США, Австрия вокруг создания своих авторских работ во имя благой цели. Звездные участники проекта – Олег Скрипка, Наталия Валевская, Потап и Настя Каменских, Лилу также написали свои картины. По традиции, Благотворительный аукцион Hilton Kyiv также поддержали известные украинские художники, среди них П. Лебединец, П. Маков, П. Бевза и др.
С 2 по 7 октября гости выставки-предаукциона, смогут познакомиться с работами участников проекта, начинающими художниками и мэтрами арт-рынка Украины в галерее НЮ АРТ, а также посетить ряд встреч с творческими бизнесменами, и профессионалами из мира арт- бизнеса.

Приглашаем Вас на наши креативные встречи для бизнеса, которые состоятся в галерее НЮ АРТ (ул. Грушевского 28/2)

По всем вопросам участия обращайтесь по телефонам + 38 095 214 50 48. + 38 098 677 38 67 (Анастасия Спицина)

Регистрация по ссылке: http://bit.ly/artkyiv

Популярные сообщения