Страницы

четверг, 8 декабря 2011 г.

Кожаных дел мастер: главный секрет успеха компании Dublon Leatherworks от Дмитрия Швеца



Эксклюзивный дизайн, стильная изящность, высшее качество – в руках команды Дмитрия кожа превращается в шедевр

Дмитрию Швецу 30 лет. Еще два года назад он работал менеджером по развитию у одного украинского производителя кожаной продукции. Теперь же сам является владельцем компании эксклюзивных кожаных изделий Dublon Leatherworks. За десять лет профессиональной карьеры Дмитрий приобрел необходимый опыт, за что и благодарен всем своим работодателям. На их примере он понял, как нельзя делать и какие ошибки нельзя допускать.

«Яблоки на голову не падали – зерно успеха посеял друг»
Дмитрий, давайте по порядку. Как вообще возникла идея создать компанию по производству кожаных изделий?
Два года назад одноклассник сказал мне одну фразу, которая в тот момент сбила меня с ног. Ты, говорит, наблюдай за производством других компаний, потом откроешь свое дело. Это и было зернышко, которое он посеял, а я его впоследствии поливал. Так и возникла идея создать компанию Dublon Leatherworks. Все было просто. Мне не упало на голову яблоко. Просто в один день проснулся, открыл сайт и нашел модельера-конструктора. И через несколько дней мы уже переступили порог пустого помещения, а уже через 20 дней отдали свой первый заказ нашему клиенту. Помню, это был чехол для iPod-модели «Origin». В Библии это означает начало, источник. Вот так символично называлось наше первое кожаное изделие.

А что последовало за первым изделием? Как Вы развиваете Ваш ассортимент и какие товары сегодня можно купить в вашем магазине?
У нас очень широкий ассортимент, как для мужчин, так и для женщин. Мы занимаемся производством и продажей разнообразных изделий из кожи. Это портфели, сумки, портмоне, дорожные сумки, кожаные чехлы, папки для продукции Apple и всевозможные аксессуары. Также мы предлагаем услуги по брендированию. Мы можем нанести на ваше изделие логотип, дарственную надпись или фото. Это может быть фирменная символика моделей из каталога или же создание полностью эксклюзивных моделей кожаных изделий по параметру заказчика.

Где черпаете идеи для создания новых коллекций?
Не могу ответить на этот вопрос. Они просто растут в голове. Черпаем из жизни.

Ваш ассортимент представлен товарами для мужчин и женщин. Есть какое-то изделие, которое пользуется неизменной популярностью у обоих полов?

Это Трансформер или, как мы его впоследствии назвали, Стартрупер. Мы были первые в мире, кто облачил самый тонкий ноутбук MacBookAir в кожу. Название Стартрупер – для людей, которые смотрели «Звездные войны». Название родилось, когда мы сделали первую модель из белой кожи и черной подкладки. Если помните, в «Звездных войнах» бегали такие Стартруперы в белой одежде с черными вставками.

Ну и что немаловажно, какова история возникновения названия компании?
Дублон – испанская золотая монета, Leatherworks – кожевенная мастерская. Этим названием мы хотим подчеркнуть, что мы узкоспециализированная компания. Мы делаем изделия только из кожи, используя всевозможные ее виды, начиная от гладких и структурных, заканчивая обработкой самых трудных кож, которые имеют эффект пул-апа (старения).  Этим мы и отличаемся от конкурентов. Мы не экономим ни на фурнитуре, ни на выборе сырья. Да и наши работники работают с удовольствием, занимаясь любимым делом, а не приходят на работу, чтобы прийти и посидеть.

 «Итальянцы покупают кожу в нашей стране»
Какую кожу и фурнитуру используете для изготовления продукции?
На производственном рынке Украины существует огромная проблема, связанная с низким качеством фурнитуры. В Украине она сугубо плохого китайского производства. Как таковой итальянской фурнитуры не существует. Итальянцы не отливают метал. Они работают с кожей. Поэтому за качественной фурнитурой мы ездим в страны ближнего зарубежья. А вот что касается кожи, в этом вопросе можно серьезно развернуться. Кожа – основное сырье, с которым мы работаем. К ее подбору относимся крайне щепетильно. Большая часть кожи, с которой мы создаем наши изделия, родом из Италии, но мы также используем индийскую и бразильскую кожу, ну и, конечно же, кожу отечественного производителя. Истоки нашего народа ведут к тому, что Украина – это исторически страна кожевников. Здесь испокон веков наши предки, так или иначе, соприкасались с изготовлением кожаных изделий. Ведь мы знаем, что больше 50% кожи производится  из крупного рогатого скота. У нас среди поставщиков есть несколько заводов-производителей, а также перерабатывающих заводов, которые делают кожу, качеством порой гораздо выше итальянской, но тогда она и стоит дороже итальянской. На самом деле, итальянцы закупают кожу в Украине, а потом продают украинским потребителям изделия из нашей же кожи втридорога. Такая цена бренда.

Но ведь и продукция Dublon Leatherworks не отличается дешевизной?
Наши цены связаны не с накрутками, а с качеством товара. При изготовлении продукции мы используем только натуральное сырье. У нас натуральная кожа, натуральная фурнитура, натуральный клей. Вы же сами знаете, что сейчас все натуральное – дорогое. Вот, к примеру, в это воскресенье я еду в Китай за качественной фурнитурой. К тому же, наши изделия эксклюзивны, мы не являемся производителем массовой продукции.

Появятся ли у вас в ближайшее время какие-то новинки? К примеру, изделия из страусиной или крокодиловой кожи?
Сейчас мы работаем в направлении того, чтобы сделать серию элитных изделий небольшого формата  из крокодиловой кожи.

«Чтобы стать успешным, нужно быть честным»
Дмитрий, как считаете, что нужно для успеха?
Прежде всего, надо быть честным. Я всегда вживую соприкасаюсь со своими клиентами, благодаря чему у меня есть огромная база клиентов и партнеров. Мы идем вперед, потому что мы обоюдно честны. Ну и, конечно же, невозможно достичь успеха без решительности, рвения, интуиции в сочетании с трезвым мышлением и объективности.

Наверное, у каждого человека в жизни была такая книга, о которой он мог сказать: она открыла мне глаза, дала толчок, изменила мою жизнь и т.д. Была ли такая книга у вас?
Когда мы жили в Египте в 1991 году и мне было 10 лет, мы семьей читали книгу «Карьера Ли Якокки». В этой книги описывался процесс создания Форда Мустанга, который и сейчас вы можете купить в американском автосалоне за $23 тыс. Так вот меня впечатлил процесс описания и создания этой модели. Сегодня, спустя 20 лет, я могу сказать, что вы задали этот вопрос, и я вспомнил именно о ней. Книга хранилась у меня в подсознании. Именно в этой книге прозвучала сакраментальная фраза, принадлежащая господину Форду: «колесные диски – это 50% красоты». Еще мне по душе книга Джеймса Джонса «Отныне и вовек». Лично я для себя выделил такую идею книги: жить надо честно и быть честным перед самим собой. Возможно, позже пойму еще что-то. Есть еще одна моя любимая фраза, принадлежащая автомобильному гуру Хонде Сайчиру. У него есть маленькое высказывание в автомобильной книжечке. Дословно не помню, но смысл таков: средство передвижения не может называться автомобилем, если оно не приносит удовольствие от езды. В процессе создания наших изделий мы руководствуемся этой фразой, стараясь воплощать лучшее, что мы можем сделать.

Книги книгами, а есть или были в вашей жизни люди, которые каким-то образом повлияли на ваш выбор в жизни?
Это была моя американская учительница Gina Maio. В 1998 году я закончил школу в Киеве и ровно через неделю после выпускного экзамена был уже в штате Вирджиния. Мой отец был военным и мы часто переезжали из города в город, из страны в страну. В Америке я также поступил и закончил школу. Именно там была прекрасная учительница Gina Maio, которая кардинально поменяла все мои взгляды на жизнь и перевернула все с ног на голову.  Она преподавала международную торговлю и маркетинг. За шесть лет обучения в Украинской Академии внешней торговли в Киеве я получил качественные фундаментальные знания, но именно Gina Maio приняла активное участие в формирование моего мышления. Представьте, за целый год человек успел родить ребенка и не пропустил ни одного дня. Ребенок у няни, а Gina Maio нам рассказывает, как устроен мир. Благодаря ей я понял, как нужно работать и ценить время.

Так чем же радикально отличается процесс обучения в Америки и у нас?
В ВУЗах Америки узкая направленность. Приходя в школу, ты сам себе выбираешь предметы, которые будешь изучать. За год это семь предметов, можно выбрать всего четыре или пять. После этого ты становишься профессионалом. У нас же преподают сразу тринадцать-четырнадцать предметов, знания рассеиваются. Это значительно утяжеляет жизнь.
«Если будет возможность, заведу пантеру с лайкой»
Говорят, мир стоит на трех китах, на трех слонах, на черепахе. Мнения разные. На каких «животных» основывается лично ваш мир?
Мне всегда нравилась пантера из «Маугли» своей грацией. Это красивое и хищное животное. Я  всегда мечтал о собаке. Если будет возможность, заведу пантеру с лайкой.  В любом случае, этот мир стоит на любви, честности и целеустремленности.

Компания эксклюзивных кожаных изделий Dublon Leatherworks на производственном рынке всего один год, но уже сегодня ее конкуренты, которым больше десяти лет, черпают идеи своего «младшего брата» для своих «новинок». Дмитрия плагиаторство не расстраивает. Деловая репутация дороже сиюминутной выгоды, считает владелец компании. Клиент – его лучший советчик, а продукция – отображение его желаний.

Популярные сообщения