Страницы

вторник, 9 октября 2012 г.

27-28.11 Двухдневный «НЕТ-Тренинг»: работа с возражениями клиентов/ Александр Деревицкий, Киев


27-28.11 Двухдневный «НЕТ-Тренинг»: работа с возражениями клиентов/ Александр Деревицкий, Киев

В итоге тренинга руководители компаний и отделов продаж получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы сотрудников отделов продаж — «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?» Теперь у Вас и Ваших подчиненных будут ответы на все возможные и невозможные вопросы.

В ходе тренинга Александр Деревицкий дает участникам настоящую свободу. Вы получите возможность реагировать на возражения и сопротивление клиентов во время продаж не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек.

Для избавления от зависимости от шаблонов и капризов импульсивного поведения Александр использует немного странный и жестокий, но исключительно эффективный инструмент по управлению и работе с возражениями клиентов.

В программе тренинга:
1. ПОЧЕМУ и ОТКУДА?
Откуда берутся возражения?
Разведка возражений.

2. ДИАГНОСТИКА и ВОЗМОЖНОСТИ.
Возможности продажи без возражений.
Типичные возражения. Типы сопротивления.
Тренинг диагностики типов сопротивления.

3. АЛГОРИТМЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ.
Сопротивление изменениям.Тренинг противодействия.
Сопротивление цене и расходам.Тренинг противодействия.
Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.
Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

В отличие от всех конкурентных тренинговых компиляций, для которых тренеры собирают материалы из случайных и разрозненных источников, на основе этого тренинга Деревицким написана книга «Школа продаж«, ставшая хрестоматией борьбы с клиентскими возражениями. В книге не только собраны 455 приемов противодействия возражениям, но дана инженерно красивая и эффективная система работы.

Участники тренинга будут работать вместе с Александром не с абстрактными возражениями, а с реальными проблемами из ежедневной практики.

Регистрация:
http://dere.classroom.com.ua/registraciya/

Стоимость
до 30.10 - 4250 грн. / по промо-коду bpeople - 3910 грн.
до 27.11 - 4500 грн. / по промо-коду bpeople - 4140 грн.
28.11 - 4750 грн. / по промо-коду bpeople - 4370 грн.

Указывайте промо-код в поле Ваши вопросы и пожелания
Информационный партнер: Business People

Популярные сообщения