Страницы

вторник, 18 декабря 2012 г.

09.02 | Бизнес Форум "Активные и партнерские продажи для В2В компаний" | Киев

     
      9 февраля в Киеве состоится бизнес-форум "Активные и партнерские продажи для B2B компаний.

     20 приглашенных экспертов - директоров по развитию и продажам ведущих B2B компаний Украины, экспертов по переговорам, networking - поделятся своим практическим опытом построения активных и партнерских продаж и ответят на основные вопросы в сфере B2B реализации.

    Ежедневно десятки компаний присылают Вам свои электронные письма - красивые коммерческие предложения по услугам и товарам. А еще звонят, спрашивают, когда и что именно Вы хотели бы приобрести для своей компании. Главный вопрос - узнали ли Вы эту компанию и этого "менеджера по продажам/развитию"? Читали ли Вы эти письма? Понравилось ли Вам коммерческое предложение? Согласились ли Вы встретиться для подписания договора? В 80% случаев ответ - нет. Почему? Потому, что в B2B активные продажи - это не "холодные" звонки и "холодные" письма, а длительный процесс построения личных отношений с лицами, принимающими решения, завоевание их доверия, уточнения "настоящих" потребностей и формирование индивидуального предложения с учетом ситуации компании-клиента.

     А как продает Вашим клиентам Ваш отдел продаж и кто в компании делает самые "прибыльные" продажи? Как Вы находите лиц, принимающих решения, и знаете ли Вы, как именно они принимают решение при покупке для компании товара/услуги Вашей компании?

И подобных вопросов в активных B2B продажах много:
- как и где искать контакты в B2B
- кто и как в Вашей компании должен строить личные отношения с клиентами
- как влияет "личный фактор" и "гендер" на продажи
- кто должен развивать отношения и как
- как отличить лиц принимающих решения от всех остальных. А лиц, влияющих на решение и заинтересованных лиц
- как узнать, что клиент не хочет/не может купить товар и услугу и перестать тратить на него время
- как планировать активные B2B продажи
- кто от Вашей компании должен принимать участие в первых встречах с клиентами
- как вести переговоры/поддерживать отношения с клиентом по телефону/по электронной почте
- как создать дополнительные поводы для встреч/бонусы/ценности для клиентов
- управление базами контактов/повторные продажи

Многие B2B компании принимают решение в пользу партнерских продаж - когда компания-партнер продает Ваши товары/услуги своим клиентам. И Ваши "вопросы активных продаж" становятся вопросами компании-партнера. Именно компании-партнеры будут налаживать отношения, уточнять потребность и осуществлять продажи Вашего товара и услуги. Задача Вашей компании - понять, какие именно компании смогут стать Вашими партнерами по продажам и как создать для них выгодные условия и ввести их в курс дела по Вашему товару/услуге.

Вопросы к партнерским продажам:
- как искать и оценивать партнеров для продаж
- как построить и управлять сетью компаний-партнеров для B2B продаж
- как коммуницировать с компаниями-партнерами
- как и нужно ли обучать компанию-партнера Вашему товару/услуге
- как именно Вы будете принимать участие в процессе продажи Вашего товара/услуги компанией-партнером
- сколько нужно компаний-партнеров
- как сформировать предложение для компаний-партнеров

Участниками конференции станут более 150 директоров по маркетингу и PR, директоров по продажам иностранных и украинских компаний.

Стоимость участия (без НДС):
600 грн. - стоимость на сайте при регистрации и оплате до 31.12
700 грн. - при регистрации и оплате до 14.01
800 грн. - до 27.01
900 грн. - до 08.02
1000 грн. - при оплате на месте.

Регистрация: http://www.salesforum.com.ua/2012/12/registration.html


Популярные сообщения