Страницы

четверг, 24 октября 2013 г.

02.11 | II Ukrainian Procurement Forum 2013 | совет от эксперта | Анна Давыдова

Анна Давыдова, глава отдела закупок "Raiffeisen Bank Аваль"

Тема доклада:  Затраты компаний: инструменты анализа, категории затрат, план действий
"-  Каковы Ваши критерии оценки закупщика?

- Потенциал
- Умение мыслить структурно
- Занимает активную позицию
- Осмысленно выполняет поставленные задачи
- Желание постоянно развиваться
- Умение достигать цели
- Умение любой проект рассмотреть со стратегической точки зрения.

При собеседовании не всегда играет роль наличие опыта, скорее горящие глаза и желание.

-  Анна, опираясь на ваш практический опыт, как бы Вы определили само понятие закупки и ее основные свойства?

Закупка - это не просто отправить запрос на поставщика и подписать договор с ним. Это достаточно сложный комплексный процесс, который подразумевает под собой в первую очередь тесное сотрудничество с твоим внутренним Заказчиком.

-  К чему нужно быть готовым, анализируя затраты компании, и на что следует обратить внимание в первую очередь?

Нужно быть готовым к тому, что они в первую очередь могут показать не всегда то, что ты ожидаешь. Обратить нужно внимание в первую очередь на проблемные категории затрат, определить приоритеты. Проанализировать, насколько эти категории контролируются, и хватит ли ресурсов, чтобы попытаться взять их под контроль. И следующим шагом уже будет поиск и применение инструментов работы с ними.

-  По какой цене, и в каких количествах следует закупать товар для поддержания максимального объема продаж?

Хороший вопрос. Но он относится к компаниям, ориентированным на продажи, в банковской же сфере закупки - это операционная структура,  которая поддерживает жизнедеятельность Банка. Но могу Вам сказать с уверенностью, что закупщик самостоятельно не определяет количество товара, которое необходимо приобрести в любого рода средних и крупных компаниях. В небольших компаниях ситуация несколько отличается. Что же касается стоимости (цены), это как раз та составляющая закупки, на которую закупщик может и должен влиять. Здесь уже все зависит от навыков и знаний закупщика, умения вести переговоры.

- Спасибо за внимание!"


До встречи на Форуме!

Популярные сообщения