Страницы

вторник, 1 октября 2013 г.

12 октября 250 профессионалов B2B-продаж увидят 7 лучших кейсов в B2B-переговорах | Форум B2B-переговоров, Киев

11 докладчиков покажут практические кейсы и поделятся опытом ведения успешных B2B-переговоров при активных продажах.
Каждый день общаясь со своими потенциальными клиентами каждый профессионал B2B-продаж постоянно ведет переговоры: при поиске контактов, при телефонных звонках, при назначении встречи, во время многочисленных встреч и после встреч при формировании коммерческого предложения.
Есть ли инструменты, которые помогут Вам повысить конверсию звонков и встреч? Какие вопросы нужно задавать клиентам, чтобы понимать их критерии? Эти и еще более 20 важных вопросов затронут участники и докладчики форума.

Темы и докладчики форума:

- Внутреннее обучение B2B-продавцов: как организовать и чему учить?/ Кейс рекрутинговой компании | Дмитрий Толмачев, WorldStaff, ITStaff
- Как не давать скидку при В2В-продажах/ Кейс продаж страхования B2B-компаниям | Николай Понич, Assistance, MedUp
- Переговоры при продажах маркетинг-услуг на рынке B2B для крупных промышленных компаний | Мария Котвитская, Директор и совладелец международного маркетингового агентства "AGV-Aftermarket Global Vision"
- Продажи по телефону на верх и первым лицам крупных компаний | Валерий Глубоченко, консалтинговое агентство по обучению b2b-переговорам, b2bsalesup.com.ua
- Специфика проведения переговоров с закупщиками крупных компаний | Марина Трепова, Siegel(R) Ukraine and CIS
- Иррациональное поведение при принятии финансовых решений, в переговорах и пр. | Алексей Светличный, Kyiv Business School, LTTConsulting Group
- Как работать с возражениями В2В-клиента, собирая критерии / кейс продажи услуг по электроснабжению, диспетчеризации и автоматизации процессов для объектов строительства | Беляев Денис, руководитель торгового представительства ООО "ЭСИ ГРУП"
- Как найти контакты и начать переговоры в социальных сетях facebook  | linkedin для B2B-компаний | Вита Кравчук / Business People
- Правильные вопросы на переговорах: техники формулирования и задавания открытых, профессиональных и уточняющих вопросов | Кейс продаж услуг по созданию и интеграции решений по автоматизации и оптимизации бизнес-процессов | Николай Жук, System Group
- Специфика переговоров при продаже консалтинговых услуг | Александр Яковлев, управляющие партнер "Яковлев и Партнеры аутсорсинг"
- Коучинг-технологии проведения переговоров для первых лиц компаний | Наталия Романенко, Президент в ECF Ukraine и собственник ТМ в HR-LAND(R)

Участниками Форума станут более 250 руководителей и сотрудников отделов продаж крупных и средних В2В-компаний, ежедневно проводящих В2В-встречи и переговоры в сферах: недвижимости, рекламы, банковских и страховых услуг, консалтинговых услуг, доставки, логистики, FMCG, обучения.

Стоимость участия (без НДС)
700 грн. - до 11.10
800 грн. - при оплате на месте

Популярные сообщения