Страницы

пятница, 21 марта 2014 г.

03.04 Семинар: Технология подготовки успешного переговорщика для активных b2b-продаж

Ориентирован на региональных менеджеров, бренд-менеджеров, директоров по продажам / руководителей отделов продаж, директоров по работе с партнерами / дилерской сетью, директоров филиалов, внутренних тренеров компании

Для лучшего результата и внедрения технологии рекомендуем пойти на этот курс 3 сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании

Технология и опыт с которым Вы познакомитесь способны:
- Повысить продажи и лояльность к Вашему бренду по дилерской сети
- Увеличить доход отдела от 20-30% до 1,5-2,7 раз
- Увеличить конверсию в переговорах, в особенности с коммерческого предложения на подписанный договор
- Сократить цикл сделки в 2-3 раза
- Быстро вводить новых сотрудников в должность и прививать им за пару месяцев 2х-3х летний опыт работы
- Продавать проекты с большей маржинальностью
- Продавать без скидок
- Провести подписную компанию на более выгодных условиях
- Вывести всех сотрудников своей торговой команды на один приемлемый уровень ведения переговоров
- Научить продавцов продавать дорогой и эксклюзивный товар

Валерий Глубоченко специализируется на программах подготовки продавцов для активных продаж, и за последние 5 лет мы сделали более 150 проектов, более чем в 40 сегментах рынка:
- Услуги: туристические, гостиничные, кейтеринговые, банковские, страховые, IT и системной интеграции, электромонтажные работы, юридические
- Дистрибьюция: продуктов питания, стройматериалов, бытовой техники
- Элитные салоны: ювелирный, мебельный
- Оптовые продажи: мебели, аудио-видео, компьютерной техники, металлопроката, ГСМ,
- Продажа и сервис холодильного оборудования, элеваторов и с/х техники, программного обеспечения
- Продажа всех видов недвижимости: элитной, зарубежной, эконом класса, коттеджей

В программе семинара:
- Как контролировать эффективность ведения переговоров?
- Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
- Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
- Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
- Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
- Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
- Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
- Где и как нужно фиксировать успешный \ неуспешный опыт ведения переговоров?
- Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
- Как заставить продавца готовиться к переговорам?
- Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
- Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
- Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
- Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?

Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам) ...


Посмотреть видеоотзывы наших клиентов
http://youtu.be/xs8fvpbAvnY
http://youtu.be/91ApZAdqc3k

Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:
No.1 03.04 9-18.00 Технология подготовки успешного переговорщика для
активных b2b-продаж

No.2 04.04 9-18.00 Управление отделом продаж: найм, мотивация и обучение
b2b-продавцов
- Как предугадать наперед - даст ли продавец через какое-то время результат?
- Нанимать готовых или растить?
- Чем мотивировать кроме денег?
- Как удержать специалиста в компании?
- Чему учить продавца, чтобы он стал результативным?

No.3 05.04 9-18.00 Как добиться чтобы Ваши приказы исполнялись и
организовать работу Ваших подчиненных
- Как вызвать инициативу и желание у сотрудника работать?
- Почему подчиненные постоянно к Вам бегают за советами?
- Как повысить мотивацию в команде?
- Как уменьшить количество ошибок и простоев в работе?
- Как правильно распределять время между делами и на собраниях?
- Как поднять дисциплину исполнения?
- Как быстро ввести в должность нового сотрудника и добиться
качественной работы?

Стоимость участия:
1 семинар
1 участник    2 600 грн.
2 участника  4 500 грн.
3 участника  6 300 грн.

2 семинара
1 участник    4 500 грн.
2 участника  8 500 грн.
3 участника 12 100 грн.

3 семинара
1 участник    6 300 грн.
2 участника 12 100 грн.
3 участника 15 500 грн.

Популярные сообщения