Страницы

четверг, 29 октября 2015 г.

6 ноября Интенсив по переговорам Валерия Глубоченко "Как повысить продажи в В2В сфере в 1,5-2,7 раза"

6 ноября в Киеве пройдет уникальный 3-х часовой интенсив по переговорам Валерия Глубоченко "Как повысить продажи в В2В сфере в 1,5-2,7 раза" на котором Вы получите действительно работающие инструменты и абсолютно новое видение переговорного процесса.

Этот интенсив будет полезен для:
- Владельца, генерального директора, который хочет перейти на новый уровень бизнеса 
- Коммерческого директора, который ищет рабочую систему для повышения продаж 
- НАЦ KAM-а, KAM-а, которому предстоит вести сложные переговоры с сетями 
- Руководителя отдела обучения, внутреннего тренера, которому нужна новая техника тренировок 
- Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнить план 
- Продавца, который ведет переговоры по продажам сложных и дорогих товаров (услуг)

Интенсив дает решение таких проблем:
Ваши клиенты принимают решение от 2-х месяцев до года, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%?
Ваш товар (услуга) дороже, чем у конкурентов и нужно уметь обосновывать более высокую стоимость маскимально эффективно?
В процессе переговоров сумма сделки растет, и нужно уметь сохранять доверие Клиента?
У Вас много конкурентов и Вы хотите узнать, как без уступок в цене сделать так, чтобы Клиенты выбирали именно Вас?

Всего за три часа вы пройдете уникальный переговорный цикл. Узнаете, как правильно вести переговоры в современных условиях. Поймете, какие ошибки вы совершаете. Напишите собственные скрипты успешных переговоров и примените их на практике

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА:
Часть 1. Теория (30 минут). Структуризация данных в головах у участников
• Что такое переговоры, продажи;
• Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• Что такое возражения, и как сделать так, чтобы свести их до минимума и т.д

Часть 2. Интерактивная игра (30 минут)
Цель игры:
Продать свое более дорогое решение, чем у конкурента, без открытых и скрытых скидок

Часть 3. Практические упражнения (2 часа). 7 простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры без возражений
1. Постановка целей на переговоры, которые приближают сделку к завершению.
2. Техника завоевания доверия клиента. Как начать общение, с закрытым, не расположенным к общению, не доверчивым клиентом.
3. Какие 20-25 профессиональных, открытых вопросов нужно задать клиенту, чтобы выяснить критерии, на основе которых он принимает решение, и сделать ему предложение, учитывающее все его пожелания.
4. Чем «бурчалки» клиента отличаются от возражений, и техника работы с «бурчалками»
5. Как произвести на клиента впечатление профессионала, знающего свое дело. Техника "ложной презентации", как работает, чем отличается от презентации решения
6. Как делать клиенту конкретное предложение (продающая презентация), которое завершается сделкой.
7. Вопросы для самоанализа и самооценки, которые себе нужно задать после переговоров, чтобы вытянуть, казалось бы, самую провальную сделку на приемлемый уровень.

Интенсив ведет Валерий Глубоченко:
- Cоздатель системы клонирования лучших продавцов;
- «Лучший тренер по продажам- 2013,2015» по версии конференции «B2B Mаster»;
- Один из создателей тренингового рынка Украины;
- Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала, мероприятия которого посетили более 25 000 человек;
- Клиентами Валерия являются: «Microsoft», «Hewlett-Packard», «ROSHEN», «Три медведя», «Витис Групп», «Звени Гора», «Humana», «MEGACITY», «Укртелеком», «Аква-Пекс», «Альфа металл», «Крафт Фудз Украина», «Приват Банк», «Орифлейм Косметикс Украина», «Henkel», «Новая Почта», «Олис», «Grundfos» и многие другие.

Дата: 6 ноября, 16:00 – 19:00

Место: г. Киев, м.Шулявская, ул. Вадима Гетьмана 1в, Конференц-центр "OlympicHall", 3-й этаж.

Полная стоимость участия – 550 грн
При оплате до 5 ноября – 350 грн

Предворительная регистрация обязательна

Популярные сообщения