Страницы

воскресенье, 18 ноября 2012 г.

29-30.11 | «Персонализация продаж»

Гуру B2B продаж Александр Деревицкий проведет в Киеве 16-часовой двухдневный семинар по широкому спектру переговорных ПРИЕМОВ.

Темы тренинга: 
- Персонализация продаж: разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
Подготовка контакта с клиентом
- Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
- Особенности и приемы установления контакта с клиентами. Выявление базы для контакта.
- Выявление и разработка клиента. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
- Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
- Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
- Подкуп.
- Стили продаж. Отстройка от конкурентов.

Установление контакта с клиентом
- Что в сборе информации о клиенте объединяет коммерцию и разведку.Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
- Выход на уровень принятия решений в компании клиента. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
- Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния на клиента.
- Проведение контакта с клиентом. Тренинг контакта.
- Типы вопросов и правила слушания клиента. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей клиента.
- Ситуационные упражнения контакта с клиентом.
- Организация контакта с клиентом — что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.

Аргументация
- Правила аргументации.
- Трюки этапа аргументации.
- Работа с языком.
- Оперативная коррекция аргументации.
- Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.

Регистрация:
http://dere.classroom.com.ua/registraciya/

Стоимость
до 30.10 - 4250 грн. / по промо-коду bpeople - 3910 грн.
 до 27.11 - 4500 грн. / по промо-коду bpeople - 4140 грн.
28.11 - 4750 грн. / по промо-коду bpeople       - 4370 грн.

Указывайте промо-код в поле Ваши вопросы и пожелания
Информационный партнер: Business People

Популярные сообщения