Гуру B2B продаж Александр Деревицкий проведет в Киеве 16-часовой двухдневный семинар по широкому спектру переговорных ПРИЕМОВ.
Темы тренинга:
- Персонализация продаж: разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
Подготовка контакта с клиентом
- Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
- Особенности и приемы установления контакта с клиентами. Выявление базы для контакта.
-
Выявление и разработка клиента. Предварительное изучение. Установление и
углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
- Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
- Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
- Подкуп.
- Стили продаж. Отстройка от конкурентов.
Установление контакта с клиентом
-
Что в сборе информации о клиенте объединяет коммерцию и
разведку.Техника досье. Принципы, составление, тактика и стратегия.
Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
- Выход на уровень принятия решений в компании клиента. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
- Стратегии принятия решений. Выбор направлений влияния на клиента.
- Проведение контакта с клиентом. Тренинг контакта.
- Типы вопросов и правила слушания клиента. Тренинг выявления истинных интересов и потребностей клиента.
- Ситуационные упражнения контакта с клиентом.
- Организация контакта с клиентом — что делать, чего избегать. Психофизиологические особенности контакта.
Аргументация
- Правила аргументации.
- Трюки этапа аргументации.
- Работа с языком.
- Оперативная коррекция аргументации.
- Работа с рекомендациями и конкурентной тематикой.
Регистрация:
http://dere.classroom.com.ua/registraciya/
Стоимость
до 30.10 - 4250 грн. / по промо-коду bpeople - 3910 грн.
до 27.11 - 4500 грн. / по промо-коду bpeople - 4140 грн.
28.11 - 4750 грн. / по промо-коду bpeople - 4370 грн.
Указывайте промо-код в поле Ваши вопросы и пожелания
Информационный партнер: Business People
Страницы
Популярные сообщения
-
Киев, 1 ноября 2013, пятница, 19:00 – 23:00 Уютное рабочее место, улыбающиеся коллеги, горячий кофе, теплый офис… Все распланировано, т...
-
Це тренінг для керівників відділів продажів , маркетингу , директорів і власників малого / середнього бізнесу. У ході тренінгу ми детал...
-
Створення глобального IT startup-у. Влад Павлов, rollApp Inc, Пало Альто, США. Києво-Могилянська Бізнес Школа, 7-9 серпня ...