Страницы

пятница, 8 августа 2014 г.

Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж


У ваших продавцов нет продаж?

Каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании?

Не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи?

Опытные продавцы уходят из компании?






Технология и опыт, с которым мы Вас познакомим способны:

  • Повысить продажи и лояльность к Вашему бренду по дилерской сети
  • Увеличить доход отдела от 20—30% до 1,5—2,7 раз
  • Увеличить конверсию в переговорах, в особенности с коммерческого предложения на подписанный договор
  • Сократить цикл сделки в 2—3 раза
  • Быстро вводить новых сотрудников в должность и прививать им за пару месяцев
  • 2—3-летний опыт работы
  • Продавать проекты с большей маржинальностью
  • Продавать без скидок
  • Провести подписную компанию на более выгодных условиях
  • Вывести всех сотрудников своей торговой команды на один приемлемый уровень ведения переговоров
  • Научить продавцов продавать дорогой и эксклюзивный товар
Валерий Глубоченко специализируется на программах подготовки продавцов для активных продаж более чем в 40 сегментах рынка:
  • Услуги: туристические, гостиничные, кейтеринговые, банковские, страховые, IT и системной интеграции, электромонтажные работы, юридические
  • Дистрибуция: продуктов питания, стройматериалов, бытовой техники
  • Элитные салоны: ювелирный, мебельный
  • Оптовые продажи: мебели, аудио-видео, компьютерной техники, металлопроката, ГСМ,
  • Продажа и сервис холодильного оборудования, элеваторов и с/х техники, программного обеспечения
  • Продажа всех видов недвижимости: элитной, зарубежной, эконом класса, коттеджей


В программе семинара:
  1. Как контролировать эффективность ведения переговоров?
  2. Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
  3. Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
  4. Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
  5. Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
  6. Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
  7. Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
  8. Где и как нужно фиксировать успешный\неуспешный опыт ведения переговоров?
  9. Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
  10. Как заставить продавца готовиться к переговорам?
  11. Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
  12. Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
  13. Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
  14. Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?


О тренинге и методике
  • Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко, является эксклюзивной и в Украине ей нет аналогов.
  • В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам.
  • Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.
  • Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения.
  • У нас не было ни на одном проекте, когда работая с "искушенной" аудиторией, Валерий Глубоченко не был бы способен удивить.
  • По результатам опросов процент удовлетворенности участниками составляет 90% и выше, учитывая, что в 55% проектов Валерий работал с аудиторией, у которой опыт в продажах более семи лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более трех лет.
  • На тренинге будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.

Для кого разработан тренинг?

- Региональный менеджер
- Бренд-менеджер
- Директор по продажам/руководитель отдела продаж
- Директор по работе с партнерами/дилерской сетью
- Директора филиалов
- Внутренний тренер компании

Рекомендуем пойти на этот курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.


Тренер – Валерий Глубоченко

Дата проведения: 4 сентября, с 9:00 до 18:00


Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем:
1) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов
2) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)


4) Пройти тест, который определит необходимость в получении новых способов продаж тут
 
Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:
4 сентября | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж
сентября | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов (программа)
сентября | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных (программа)
Стоимость участия:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2600 грн
5200 грн 4500 грн
7800 грн 6300 грн
2 участника
5200 грн 4500 грн
10400 грн 8500 грн
15600 грн 12100 грн
3 участника
7800 грн 6300 грн
15600 грн 12100 грн
23400 грн 17100 грн

При оплате до 17.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2500 грн
5000 грн 4300 грн
7500 грн 6000 грн
2 участника
5000 грн  4300 грн
10000 грн 8100 грн
15000 грн 11500 грн
3 участника
7500 грн 6000 грн
15000 грн 11500 грн
22500 грн 16200 грн

При оплате до 31.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2550 грн
5100 грн 4400 грн
7650 грн 6150 грн
2 участника
5100 грн 4400 грн
10200 грн 8300 грн
15300 грн 11800 грн
3 участника
7650 грн 6150 грн
15300 грн 11800 грн
22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!

 

Популярные сообщения