Страницы

четверг, 7 августа 2014 г.

Управление отделом продаж: важные данные о найме, мотивации и обучении продавцов

Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?


Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?


Выполнение плана продаж остается только в проектах?




Для кого разработан тренинг?
  • Региональный менеджер
  • Бренд-менеджер
  • Директор по продажам / руководитель отдела продаж
  • Директор по работе с партнерами / дилерской сетью
  • Директора филиалов
  • Внутренний тренер компании


Рекомендуем пойти на этот курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.


Программа тренинга


Тема учебного блока
Содержание
1
С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?
  • Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
  • Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
  • Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
  • Где найти человека со знаниями и опытом?
  • Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?
2
Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?
  • Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
  • Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
  • Десятиминутное тестирование на «успешность» в работе
  • Почему людям становиться скучно на работе?
  • На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?
3
Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
  • Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
  • По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
  • Почему люди болеют?
  • Причина сплетней и слухов?
  • Методы нематериальной мотивации
  • Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
  • Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
  • Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?
4
Наём. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
  • Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
  • Как сократить свои затраты времени на наём новых сотрудников и собеседования с ними?
  • Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
  • Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
  • Как проводить интервью по телефону
  • Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
  • Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?
5
Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2 – 3-летний опыт работы?
  • Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
  • Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
  • Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
  • Точная процедура введения продавца в должность
  • Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
  • В чем разница между обучением и тренировками?
  • Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?
Тренер – Валерий Глубоченко

Дата проведения: 5 сентября, с 9:00 до 18:00

Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем: 1) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)
2) Посмотреть видеоотзывы наших участников этого тренига


3) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов
4) Пройти тест, который определит необходимость в получении новых способов продаж тут
 
Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:
4 сентября | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж (программа)
сентября | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов (программа)
сентября | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных (программа)
Стоимость участия:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2600 грн
5200 грн 4500 грн
7800 грн 6300 грн
2 участника
5200 грн 4500 грн
10400 грн 8500 грн
15600 грн 12100 грн
3 участника
7800 грн 6300 грн
15600 грн 12100 грн
23400 грн 17100 грн

При оплате до 17.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2500 грн
5000 грн 4300 грн
7500 грн 6000 грн
2 участника
5000 грн  4300 грн
10000 грн 8100 грн
15000 грн 11500 грн
3 участника
7500 грн 6000 грн
15000 грн 11500 грн
22500 грн 16200 грн

При оплате до 31.08:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2550 грн
5100 грн 4400 грн
7650 грн 6150 грн
2 участника
5100 грн 4400 грн
10200 грн 8300 грн
15300 грн 11800 грн
3 участника
7650 грн 6150 грн
15300 грн 11800 грн
22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!


Популярные сообщения